【株式会社Nexal：上島千鶴～前編】B2Bマーケが成果を出せない本当の理由／「事業戦略の解像度」が全てを決める／ゼロクリック時代にAIから選ばれるサイトとは／発信者が生き残る3つの条件／森野誠之の毎日堂

事業戦略の解像度が成功の鍵を握っています。

上島さんは、多くの企業が売上目標や数値計画は持っているものの、具体的に「誰のどんな課題を、自社のどのリソースで解決するのか」という戦略の解像度が低いと指摘します。この解像度が低いままでは、どれだけ施策を打っても効果が分散してしまい、成果には繋がりにくいという厳しい現実が語られます。

ゼロクリック時代の新しい購買行動が始まっています。

昨今ではAI技術の進展により、顧客はウェブサイトを回遊して情報を集めるのではなく、AIエージェントと対話することで直接ベンダーを絞り込むようになっています。こうした「ゼロクリック」の状況下で、企業は従来のSEOや広告だけに頼らない、全く新しいアプローチを求められています。これまでの常識が通用しなくなった背景には、ある構造的な変化が隠されていました。

属人化を排除し、組織としての再現性を高めるべきです。

「特定の誰かだからできる」という属人化したノウハウではなく、担当者が変わっても同じ成果を出せる「再現性」の構築が、今のB2B企業には不可欠です。限られたリソースの中で効率的に勝つための組織づくりや、AIに選ばれるための発信の在り方など、目から鱗の視点が次々と飛び出します。マーケティングの本質を問い直す今回のトーク、続きはぜひ本編でお聴きください。