#113 セールスフォースとAWSに見るキャズム越え～No.2視点のマーケティング：キャズム編①

多くの企業が直面する「キャズム」の正体とは。

新しい技術や製品が普及する過程で、多くの企業が乗り越えられずに撤退してしまう「深い溝」、それがキャズムです。今回の冒頭では、この理論を支える採用者層の5つの分類について解説。なぜアーリーアダプターとアーリーマジョリティの間には、これほど巨大な壁が存在するのか。その本質にパーソナリティの二人が迫ります。

SalesforceやAWSが溝を越えた瞬間が語られます。

圧倒的なシェアを誇るSalesforceやAWSが、いかにしてこのキャズムを乗り越えたのか。当時の営業戦略やターゲット選定の裏側には、まさにNo.2的な視点とも呼べる緻密な計算がありました。特に、ある有名組織を相手取った驚きの営業手法や、インフラとしての地位を確立した時の具体的な出来事は必聴です。

自身の体験も交えながら議論は続きます。

トークの中盤では、パーソナリティ自身の過去の体験談として、サウナや暗号資産といった具体的なトピックが引き合いに出されます。理論と実践が交差する瞬間の生々しい実感を共有しながら、リスナーと共に経営の勘所を学びます。さらに深い話が続きますが、続きはぜひ本編をお聴きください。