いまさら聞けない「ランチェスターの法則」 #234

マヨネーズ売り場は静かな戦争の最前線です。

スーパーのマヨネーズ売り場を詳しく観察したことはありますか？そこは単に商品が並んでいる場所ではなく、大手ブランドと無名ブランドが静かに、しかし冷酷に火花を散らす場所なんです。パーソナリティと掛け合いながら、日常の景色に隠されたマーケティングの真実に迫っていきます。

弱者が戦うべき場所には絶対条件があります。

ランチェスターの法則は100年以上前の軍事理論ですが、現代のビジネスにもそのまま通用します。特に重要なのが戦場をどう限定するかという点。ここで、ある意外な人物の奇想天外な視点が語られるのですが、その考え方は当時の常識を覆すほど冷徹なものでした。一体どんな戦略なのか、続きは本編で確かめてみてください。

負け確の戦いを避けるのが生存の知恵です。

強者と同じ土俵で戦うと、数学的に負けが確定してしまう。だからこそ、自分のサイズに戦場を縮めることが必要なんですね。軍事のロジックから導かれるこの結論は、今の私たちにとっても非常に示唆に富んでいます。怒涛の展開を見せる後半のランチェスター戦略へと続く、重要な前編となっています。