【株式会社unname：宮脇啓輔／中本裕之～後編】B2Bマーケティングは「グランメゾン東京」型を目指せ／「数字」ではなく「行動目標」を全員で追う／コールドリードを育てる／森野誠之の毎日堂

B2Bマーケティングでもブランド作りが欠かせない時代です。

単に検索キーワードで戦うだけでなく、認知から理解促進、比較検討までフルファネルで戦略を考える必要性が語られます。特に、かつてのB2Bマーケティングのような「釣り堀で釣る」スタイルが通用しなくなっている現在、いかにして自社独自のストーリーを作り、顧客から指名される存在になるかが重要です。

KPIを細分化するよりも全員で同じ目標を追うべきです。

マーケティング施策の効果が見えにくいという悩みを抱える企業に対し、KPIを細分化しすぎることの落とし穴を指摘します。個別の数字を追うことよりも、組織全体で統一された「行動目標」を追い、CAC（顧客獲得単価）を経営層が守るという意識変革が、成果を出すためには必要だと語っています。

デジタルマーケティングの民主化で差別化が求められています。

かつてはレベルが低くても成果が出たB2Bマーケティングも、現在は多くの企業が参入し、競争が激化しています。今後は、デジタルを活用しつつも「偏差値50が5人いるより天才1人」という発想で、コンテンツの質を高め、他社と差別化を図る戦略的な取り組みが不可欠であると、リスナーの学びになる議論が展開されています。