【検証】マルチ商法にハマる人の特徴と心理状態とは？｜撃退と対策のヒント【114話 屍ラボ01-マルチの男】

マルチ商法にはまる心理は「選民意識」でした。

自分は他の人とは違う特別な存在だ、という意識を多くの人が少しずつ持っています。この心の隙間に、マルチの男たちは巧みに滑り込んできます。自分たちが特別な集団に属しているという高揚感と、仲間内での熱量が、正常な判断力を奪い去っていく様子をパーソナリティがリアルに紐解きます。

孤独を埋めるための「居場所」が罠になります。

現代社会において、大人が心から打ち解け合える場所を見つけるのは難しいものです。マルチの商法はビジネスではなく、そんな現代人の孤独を埋めるための居場所として機能してしまいます。寂しさを埋めてくれる心地よい場所だと信じ込ませることで、嘘であってもその世界にのめり込んでいく怖さが語られます。

論理よりも「感情」をハックされてしまいます。

彼らは理屈で説得するのではなく、夢や希望といったキラキラした言葉を使って、私たちの感情を直接動かそうとします。成功者の話を繰り返し聞かされ、ドーパミンが放出される環境に置かれると、もう論理的な判断は困難です。この「感情ハック」の仕組みを理解することで、怪しい誘いを回避するヒントが見えてきます。