【株式会社Nexal：上島千鶴～後編】フォーム営業は99%見られていない／DM×電話×インサイドセールスの合わせ技／上層部ほど"感情"で決める／"主語を客にする"営業の極意／森野誠之の毎日堂

デジタルが効かない業界でのアプローチ方法が興味深いです。

デジタル施策だけでは突破口が見つからない中で、あえてDMやファックスといった手法をどのように組み合わせているのか、具体的なインサイドセールスとの合わせ技が紹介されます。

決裁権を持つ上層部ほど感情で動くという現実があります。

大企業の複雑な決裁ルートや、検討期間における時間軸のギャップについて語られます。論理だけではなく社内政治や感情が意思決定にどう影響するのかが明かされます。

明日から使える営業のヒントが詰まっています。

大塚商会のAI営業アシスト事例などを交えながら、現場で本当に役立つ営業の極意に迫っていきます。気になる具体的な実践ノウハウの続きは、ぜひ本編をお聴きください。